Rakip analizi kopyalamak için yapılmaz
Rakiplerin hangi faydaları, görselleri ve söylemleri tekrar ettiğini görmek, kategorinin alışkanlıklarını anlamaya yardımcı olur. Ancak benzer bir görünüm üretmek markanın ayırt edilmesini zorlaştırabilir. Analizde yalnızca reklam örneklerine değil, tekliflere, web sayfalarına ve müşterilerin sık sorduğu sorulara da bakın. Amaç, markanızın hangi ihtiyaca daha açık bir yanıt verebileceğini bulmaktır.
Farkı müşterinin diliyle anlatın
“Kaliteli”, “yenilikçi” veya “güvenilir” olmak birçok markanın ortak iddiasıdır. Bu ifadelerin ürün veya hizmette nasıl karşılık bulduğunu gösterin. Sürecin açıklığı, belirli bir kullanım avantajı veya uzmanlık alanı müşterinin anlayabileceği örneklerle anlatılabilir. Doğrulanabilir ayrıntılar, büyük ama belirsiz vaatlerden daha yararlı bir karar zemini oluşturur.
Her mecraya aynı görevi vermeyin
Arama reklamları, sosyal platformlar ve diğer dijital mecralar farklı kullanıcı bağlamlarına sahiptir. Aktif olarak çözüm arayan biriyle bir içeriğe rastlayan kişinin soruları aynı olmayabilir. Bu nedenle mesajın ayrıntısı, görsel biçimi ve beklenen sonraki adım mecraya göre değişmelidir. Bütçeyi dağıtırken de bu farklı rolleri açıkça tanımlamak gerekir.
Reklamla sayfa arasındaki mesafeyi kapatın
Kullanıcı reklamda belirli bir hizmet gördüğünde genel bir ana sayfaya yönlendirilirse aradığını yeniden bulmak zorunda kalır. İlgili hizmeti açıklayan, kapsamı ve süreci gösteren bir açılış sayfası daha tutarlı bir devam sağlar. Sayfanın soruları yanıtlaması, mobilde okunması ve iletişim adımını açıkça göstermesi reklam planının bir parçası olmalıdır.
Farklılığı düzenli olarak sınayın
Konumlandırma tek seferlik bir slogan çalışması değildir. Hangi mesajların nitelikli ilgi yarattığını, hangi soruların tekrarlandığını ve rakip iletişiminin nasıl değiştiğini izlemek gerekir. Jobs Studio’da marka ve dijital çalışmalarını birlikte değerlendirerek yaratıcı fikri ölçülebilir sorulara bağlarız. Böylece farklılaşmayı yalnızca görünüm üzerinden değil, müşteriye sunulan anlam üzerinden geliştiririz.
Teşekkürler, not aldık.